Marketing para contadores
Escritório contábil bom não deveria competir por quem cobra a menor mensalidade.
Ajudamos contadores e escritórios contábeis a atrair clientes que valorizam o serviço consultivo, a aparecer para quem procura contador e a cobrar pelo que entregam.
Contadores
O caminho do cliente até o fechamento
Ilustração do caminho do cliente, não é resultado garantido.
O que mais trava contadores que querem crescer.
Disputa por preço com contabilidade digital
Plataformas de mensalidade baixa pressionam o mercado, e o cliente passa a comparar o escritório só pelo valor.
Indicação como única fonte de clientes
A carteira cresce devagar e de forma imprevisível, e perder cliente grande dói no caixa.
Serviço consultivo que ninguém enxerga
O escritório faz planejamento tributário e orientação, mas o cliente só enxerga a guia mensal, e por isso acha que tudo é igual.
Dificuldade de conduzir a venda
A conversa comercial acontece sem processo, e o contador acaba aceitando cliente que não combina com o escritório.
O Método Machina
5 etapas entre o primeiro contato e o novo cliente de verdade, sem perder ninguém no caminho.
Atrai
Presença no Google e no LinkedIn por perfil de cliente (médicos, e-commerce, prestadores de serviço), para a empresa certa te encontrar.
Agenda
Resposta rápida e reunião de diagnóstico marcada, para transformar a busca em conversa comercial.
Confirma
Confirmação da reunião e envio do que o cliente precisa levar, para aproveitar melhor o encontro.
Fecha
Proposta clara, com escopo bem definido, que mostra o valor do serviço consultivo e fecha o contrato.
Fideliza
Relacionamento contínuo com a carteira para reter clientes, vender serviços adicionais e receber indicações.
O que fazemos por contadores, na prática.
Site que passa confiança
Site com serviços, nichos atendidos e diferenciais, construído para passar segurança e autoridade técnica.
Conteúdo e redes sociais
Conteúdo prático sobre tributação, abertura de empresa e gestão financeira, que posiciona o escritório como consultivo.
Anúncios no Google e Instagram
Campanhas segmentadas por perfil de empresa e região, mirando quem está abrindo ou trocando de contador.
Google Meu Negócio e busca local
Perfil no Google otimizado para quem busca contador na sua cidade, com avaliações dos clientes organizadas.
Campanhas e relacionamento
Parcerias e ações de relacionamento com advogados, bancos e consultores para gerar indicação qualificada.
Relatório mensal com números reais
Relatório mensal com contatos, reuniões e contratos fechados, para decidir onde investir.
Cobrar melhor começa em ser percebido como a melhor escolha.
Preço não é só número. É a percepção de valor que o cliente tem antes mesmo de falar com você.
Nicho de cliente como diferencial
Contador conhecido por atender um tipo de empresa (clínicas, e-commerce, advogados) é escolhido pela especialidade e não pelo preço.
Consultivo em vez de operacional
Mostrar o valor do planejamento e da orientação ajuda o cliente a pagar mais por um serviço que vai além da guia.
Carteira mais saudável
Atrair o cliente certo reduz retrabalho, inadimplência e desgaste, e melhora a margem do escritório.
Comunicação dentro do Código de Ética do Contador
O sistema CFC/CRC orienta que a publicidade contábil seja sóbria e informativa, sem promessa de resultado e sem desrespeito a colegas. Os conteúdos são criados assim e você aprova tudo antes de publicar. Confirme as normas vigentes no seu CRC.
Orientação geral de comunicação, não substitui o texto vigente do seu conselho de classe.
Dúvidas comuns de contadores.
Pode, com caráter informativo e sóbrio, respeitando o Código de Ética Profissional do Contador. Marketing de conteúdo e presença profissional são práticas comuns. Confirme as regras vigentes no seu CRC.
Outras áreas que atendemos
Quer saber o que está travando o crescimento do seu escritório?
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